29.01.2026

С начала полномасштабной войны Украина фактически потеряла три четверти орошаемых площадей. Впрочем, уже с 2024 года рынок начал понемногу оживать: аграрии снова смотрят в сторону инвестиций в полив и возвращаются к закупкам оросительного оборудования. И дело здесь не только в изменении климата.

Кто сегодня готов вкладываться в орошение, как изменилась его экономика, почему обостряется конкуренция за воду и какие технологические решения выходят на первый план? Об этом мы говорили с украинским производителем оросительного оборудования Variant Irrigation (Вариант Агро Буд) и представителями агробизнеса.

Потеря орошения: масштабы и цена обновления

«Пока на юге стоит вопрос: или ты поливаешь, или ты не выращиваешь», — говорит директор по информационным технологиям A.G.R. Group Игорь Богданов.

A.G.R. Group приобрела хозяйство в Николаевской области уже с имеющейся системой орошения 5 февраля 2022 года. И фактически до полномасштабной войны было на поливе 8 тыс. га. Но из-за войны, полноценно в первый год так им и не смогла воспользоваться. Сейчас компания занимается возобновлением орошения.

Первоочередно сосредоточились на массивах площадью около 2 тыс. га в Греговской, Первомайской и Партизанской общинах — это самая отдаленная от Днепра система полива (около 40–45 км), запущенная в 2023 году и получившая хорошие результаты по урожайности.

2024 прошли с минимальными восстановлениями в секторе орошения. В этот год компания инвестировала в восстановление техники, производственных мощностей, организационную структуру. В то же время чтобы диверсифицировать риски, связанные с осадками, было принято решение максимально восстановить систему полива и выйти на 8 тыс. га. Сделать это одномоментно в полном объеме невозможно, так что на 2026 год поставили план довести площади орошения до 6 тыс. га.

«У нас из 8 тыс. га, где осталось орошение, часть – около 200 га, попала под фортификации. Там нам пришлось демонтировать три поливных машины. На 1800 га — это орошение, которое требует, кроме восстановления самих дождевальных машин и дождевального оборудования, также еще и восстановления инфраструктуры, которая была уничтожена обстрелами. Это подводные и внутренние каналы, перемычки, насосные станции, накопители, то есть можно считать, что нам нужно строить все заново», — рассказывает Игорь Богданов.

По его словам, ни одна проектная организация не может сказать точно, сколько это будет стоить. Приблизительная цифра — $4 тыс./га. Но она необъективна и реально может быть гораздо больше. Поэтому решили, что на эти 2 тыс. га орошения начнут восстанавливать уже в 2027 году. А в 2026-м проведут восстановление именно дождевальных машин, плюс часть полностью уничтоженных машин заменят новыми.

«Сейчас у нас уже восстановлено 4 тыс. га из запланированных на 2026 год и законтрактовано на 500 га три машины у украинского производителя Variant Irrigation («Вариант Агро Буд»). Уже в конце февраля начале марта, в зависимости от погоды, планируем начать монтаж» — отмечает Игорь Богданов.

Осторожный возврат инвестиций в орошение

В 2025 году Variant Irrigation («Вариант Агро Строй») впервые с начала полномасштабной войны зафиксировала положительные сдвиги на рынке орошения.

По словам владельца компании Даниила Шуфани, в 2022–2023 годах это направление оставалось для компании дотационным. Первые признаки обновления появились в 2024 году: аграрии снова начали присматриваться к инвестициям в полив и постепенно возвращаться к закупкам. Впрочем, рынок до сих пор далек от довоенных масштабов — сегодня его объем составляет лишь в 10–20% от уровня 2021 года.

«Потребность в орошении есть у всех, но вместе с ней и страх. Многие предприятия имеют острый дефицит финансирования. Банки неохотно кредитуют восточные и южные регионы, особенно долгосрочные и капиталоемкие проекты. Поэтому вопрос не столько в желании аграриев, сколько в логистике продаж зерна, банковском финансировании и проблемах водной инфраструктуры. Государство сейчас, разумеется, не инвестирует в реконструкцию каналов и водных систем, а без этого развивать орошение сложно», – объясняет Даниил Шуфани.

И добавляет, что основным спросом сейчас формируется Центральная Украина — Киевская, Черкасская, Полтавская области, частично Днепропетровская. Среди ключевых регионов, пользующихся спросом на оросительные системы, остается Одесская область. Запад Украины пока привлечен точечно и в незначительных объемах: дефицит влаги там ощущается меньше. Впрочем, по прогнозам Даниила Шуфани, более активный интерес к орошению там появится ближе к 2030 году.

Конкуренция за воду

В то же время директор Variant Irrigation («Вариант Агро Строй») Илья Жемелинский замечает, с 2024 года рынок орошения претерпел заметную трансформацию: между аграриями фактически возникла внутренняя конкуренция за доступ к воде.

«Например, рядом проходит канал или трубопровод с пропускной способностью 1 тыс. куб. м в год. Вы можете установить две машины и использовать 200 кубов. Но если не сделаешь этого сегодня, завтра эти объемы отнимет сосед. Через несколько лет он может «выбрать» весь ресурс, и тогда альтернативой останется только строительство новой насосной станции, прокладка новых труб и работа с другими уровнями подъема воды, а это совсем другие расходы», — объясняет Илья Жемелинский.

Поэтому сегодня даже средние и небольшие хозяйства устанавливают по 1–2 оросительные машины не только для стабилизации урожайности в условиях изменения климата, но и чтобы зафиксировать за собой доступ к воде на перспективу. За 2-3 года это позволяет контролировать 60-70% доступного водного ресурса.

HarvEast каждый проект полива начинает с поиска источника воды и детального просчета всей инфраструктуры – от насосов до логистики. Задача найти решение, которое будет не только технически возможным, но и экономически оправданным.

«И здесь никогда нет единого или универсального решения: делаем накопители для воды, находим и восстанавливаем старые водохранилища, сейчас работаем над проектом, который позволит брать воду с карьера. То есть используем все возможные варианты», – рассказывает СЕО HarvEast Дмитрий Скорняков.

HarvEast постепенно масштабирует орошение, ежегодно добавляя около 500 га. В общей сложности под поливом у компании — 1,1 тыс. га.

Другой подход к организации орошения избрало предприятие «Диброва», входящее в группу компаний «Кеафилд».

«Мы с самого начала проекта планировали сделать систему полива, которая была бы независимой от электроэнергии. Наша насосная станция работает на дизеле. Также мы одни пользователи по воде, что очень удобно, потому что можем поливать и брать воду, сколько нужно, а не получать распределение объемов между всеми участниками ОИК», — рассказывает технолог предприятия «Диброва» Дмитрий Дибров.

В 2025 году "Кеафилд" планирует расширить полив еще на двух полях общей площадью около 100 га. Проект уже просчитан компанией «Вариант Агро Строй». Кроме того, предприятие рассматривает установку барабанной машины для узких участков, где использование широкозахватных систем невозможно. В перспективе в кластере площадью 1,4 тыс. га орошение планируется довести до 1,2 тыс. га.

Цена полива

Заглянем в экономику орошения. Насколько она выросла за последние четыре года?

По словам Ильи Жемелинского, при наличии вблизи источника воды инвестиции в орошение могут стартовать с $1,5–2,5 тыс./га. Но это, скорее, идеальный сценарий, когда источник воды расположен рядом, система создавалась еще до войны, а хозяйство устанавливает одну большую машину без дополнительной инфраструктуры.

В кластере "Приднепровский" компании Kernel возобновление орошения с использованием дождевальных машин обошлось примерно в $1,5 тыс./га, рассказывает руководитель отдела орошения Олег Ковальчук.

"Если считать инвестиции в новое строительство инфраструктуры получится не менее $3,5 тыс./га, то есть вдвое дороже", - отмечает Олег Ковальчук.

Кластер имеет орошение 1100 га в Дмитровке (Черкасская обл.) и 1723 га в Броварке (Полтавская обл.). Полив используют на участках гибридизации кукурузы.

Илья Жемелинский подтверждает: если проект предусматривает полноценные инвестиции в инфраструктуру, типовая стоимость сегодня составляет $3–3,6 тыс./га, в то время как до войны она колебалась в пределах $2,5–3,5 тыс./га. Рост объясняется удорожанием дождевальных машин и сопутствующей инфраструктуры. В структуре инвестиций расходы на инфраструктуру в среднем занимают около 50% бюджета. Если система строится с нуля с прокладкой трубопроводов, но без насосной станции, доля может снижаться и до 40%.

В то же время, в нынешних условиях, при сложной конфигурации инфраструктуры, отдельные проекты могут достигать и $6 тыс./га. Variant Irrigation имеет такие кейсы.

«Несмотря на высокую стоимость, часть хозяйств идет на эти инвестиции. Для них это экономически оправдано», – добавляет Илья Жемелинский.

Господдержка как фактор выбора

В 2021 году Variant Irrigation являлась лидером рынка по количеству проданных дождевальных машин. На 2022 год компания планировала рост направления орошения на 100%, однако полномасштабная война кардинально изменила эти планы.

Сейчас Variant Irrigation в значительной степени переориентировалась на экспортные рынки. Во-первых, внутренний рынок орошения в Украине только начинает восстанавливаться после резкого спада. Во-вторых, решающим фактором остается ценовое сравнение с импортной техникой.

Илья Жемелинский вспоминает, как в 2023 году один из агропроизводителей прямо заявил: без государственной поддержки украинский производитель должен быть по меньшей мере на 30% дешевле импорта.

В Европе мы конкурируем с крупными мировыми производителями и по цене часто находимся на одном уровне или даже дороже. В то же время, на внутреннем рынке мы можем предложить аграриям лучшую цену. Проблема в том, что до сих пор нет полного понимания: в Украине есть производители мирового уровня в отдельных сегментах. Бывает аграрий приводит мне в пример импортного производителя, и я пытаюсь объяснить, что в Украине вы можете купить наше оборудование дешевле примерно на 9% от того, что вы мне называете. В то время как в Европе наше решение, наоборот, было бы дороже ориентировочно на 4%», — объясняет Илья Жемелинский.

Ситуацию усложняет и то, что в настоящее время в сегменте дождевальной техники Variant Irrigation осталась единственным украинским производителем. В таких условиях говорить об отраслевой кооперации или системной защите от импорта не приходится.

К примеру, в 2024 году Variant Irrigation («Вариант Агро Строй») поставила на рынок около 20 машин, но имела производственную способность закрыть по меньшей мере вдвое больший спрос внутреннего рынка. Однако в рамках международных грантовых программ аграриям поставлялась преимущественно импортная техника и по итогам тендеров ни один отечественный производитель дождевальной техники не поставил ни одной единицы продукции.

Формально это помогло фермерам пережить сложный период, отмечает Илья Жемелинский, но скрытый протекционизм зарубежных производителей в рамках этих программ существенно ослабил позиции украинских компаний и сузил конкуренцию на внутреннем рынке — в момент, когда собственное производство могло стать экономической точкой опоры.

Впрочем, рынок постепенно меняется. Все больше аграриев едут к коллегам, смотрят на технику в работе, общаются с уже эксплуатирующими и только после этого принимают решение. Во многих случаях выбор делают именно в пользу украинского производителя.

Дополнительным стимулом для них стала государственная программа компенсации 25% стоимости отечественного оборудования в рамках политики «Сделано в Украине». По словам Ильи Жемелинского, государственная компенсация оказывает мультипликативный эффект: каждый 1 млрд грн, направленный фермерам, возвращается в бюджет около 1,5 млрд грн в виде налогов.

Для A.G.R. Group именно государственная компенсация стала одним из факторов выбора поставщика оросительной техники, ведь инвестировать в производство в нынешних условиях без такой поддержки бизнеса очень сложно, говорит Игорь Богданов.

Дмитрий Скорняков отмечает, что новые оросительные системы «с нуля» нуждаются в инвестициях $5–5,5 тыс./га, и без госкомпенсации имеют срок окупаемости 7–8 лет, что делает их малопривлекательными для бизнеса. В то же время модернизация советских систем стоит вдвое дешевле — $2,5–3 тыс./га — и остается экономически оправданной даже без господдержки.

«Свое» — не значит хуже

Даниил Шуфани признает, что борьба за доверие к украинскому производителю – это реалии рынка. В то же время, динамика, по его словам, положительная.

«Мы уже многих клиентов убедили, что «свое» не значит хуже. Напротив, во многих случаях украинские решения лучше импортных. Дополнительным доводом становится и опыт агрохолдингов. Среди клиентов Variant Irrigation - Kernel, МХП, "Астарта", HarvEast и другие крупные компании. Мы многое поставили орошение, и все работают без претензий. Это лучшее доказательство качества», — отмечает Даниил Шуфани.

По словам руководителя отдела орошения Kernel Олега Ковальчука, дождевальные машины «Вариант Агро Строй» по своим характеристикам не уступают иностранным аналогам.

«У нас был опыт с неисправностями американских машин и компании-дилеры, которые нам их продали не всегда оперативно реагировали на запросы. Чтобы получить нужные детали, нам пришлось иногда долго ждать», — рассказывает Олег Ковальчук.

Директор "Кеафилд" Сергей Загроцкий тоже называет преимуществом украинского производителя своевременный и качественный сервис. По его словам, если что-то выходит из строя, с «Вариантом Агро Строй» проблему решают в тот же день или максимум на следующий.

Опрошенные аграрии отмечают, что на рынке иностранной техники и оборудования действительно ощущается серьезная проблема с сервисом. С начала 2022 года рынок орошения претерпел структурные изменения: часть импортеров прекратила продажу техники в Украине, другие — полностью закрыли свои представительства. В то же время, в 2024 году, на фоне постепенного восстановления рынка, часть иностранных производителей начала возвращаться на украинский рынок.

По словам Ильи Жемелинского, в 2021 году было продано около 600 машин, в 2024-м — всего 60, так что конкуренция за каждую единицу техники существенно выросла. К сожалению, усилилась и недоброкачественная конкуренция со стороны отдельных поставщиков иностранной техники: покупателям не всегда предоставляется полная информация о характеристиках машин, дате их производства, наличии или количестве сервисных инженерных бригад. Кроме того, при покупке не всегда акцентируется внимание на доступности расходных материалов и запасных частей, что в дальнейшем может затруднять сервисное обслуживание и ремонт.

В этом году также фиксируются случаи, когда импортеры пытаются реализовать машины, хранившиеся на складах еще с 2022 года, не предоставляя клиентам полной информации о дальнейших сервисных возможностях. Не все аграрии заранее уточняют вопросы обслуживания и ремонта установленных машин, и, когда возникают технические проблемы, они часто, не получив поддержки от поставщика иностранной техники, обращаются за помощью к украинскому производителю.

Новые решения для дождевальных машин

Илья Жемелинский преимуществом украинских производителей называет гибкость и индивидуальный подход к своим клиентам.

«Как у нас, так и у наших украинских коллег есть проекты, которые мы изготавливаем по спецзаказу под потребности клиентов. Если они будут обращаться к иностранным производителям, производящим тысячи единиц, они смогут получить только готовый продукт», — говорит он.

Так, например, для клиентов сейчас важны технологические адаптации продуктов, обусловленные реалиями военного положения в стране.

«Наше программное обеспечение управляет круговыми машинами через энкодер, что особенно важно в условиях воздушных тревог и активной работы РЭБов: импортные аналоги на антеннах временно не работают. Один из наших клиентов приобрел иностранную машину, но поставщик постоянно переносил сроки поставки запчастей, а сервис был ограничен. Машина нужна была для своевременного полива, аграрий обратился к нам», — рассказывает Илья Жемелинский.

В 2026 году Variant Irrigation продолжает инвестировать в технологическое развитие. Компания работает над новым продуктом в направлении R&D – обновленным алгоритмом управления круговыми машинами. В частности, он будет предусматривать открытое API, подключение метеостанций, датчиков влажности и передачи данных непосредственно в цифровые платформы управления хозяйством.

Также в планах запуск новой, технически сложной линейки корнерных машин, которые сегодня производят только две компании в мире. Как объясняет Илья Жемелинский, корнер – это специальная приставка к круговой машине, которая разлагается при подходе к углу поля и дополнительно поливает сектор. Благодаря этому уровень орошения квадратного поля растет до 90%.

В Украине четыре предприятия уже имеют опыт работы с корнерами и готовы их использовать. Останавливает спрос цена. К примеру, стандартная круговая машина длиной 500 м стоит около €120 тыс. и покрывает около 80 га. Установка корнера требует дополнительно около €40 тыс., но прибавляет всего около 12 га. В пересчете на инвестиции на гектар корнеры существенно удорожают проект.

Например, в Румынии, Венгрии и Болгарии корнеры могут занимать 60–80% рынка круговых оросительных машин. Именно под эти рынки запускается новая линейка.

В «Кеафилде» подсчитали, что установка корнеров является слишком затратной опцией. В то же время предприятие экспериментирует с использованием искусственного интеллекта на оросительных машинах Variant Irrigation. По словам Сергея Загроцкого, в 2025 году работали с проектом, сочетающим датчики развития растений и датчики влажности почвы.

Думаю, что в Украине никто не делал такое сочетание с машинами Вариант Агро Буд. Например, ориентируясь на датчики влаги, в соответствии с показателями, поливали один сектор с разной нормой. Датчики дают данные по влажности, а искусственный интеллект рассчитывает норму полива. Вышли сектора с разными нормами полива. Эта технология позволяет экономить воду», – добавляет он.

Кроме того, Variant Irrigation завершает испытание фронтальной оросительной машины с GPS-навигацией, проводимое совместно с Kernel. Тестирование планируют завершить уже в марте, после чего проект будет передан заказчику.

Структура рынка меняется, ограничения остаются

Кроме технологических инноваций, на рынке орошения происходят и более глубокие структурные изменения. Если до 2022 года полив в основном использовали под товарные культуры, то сейчас растет доля проектов для овощеводства и семеноводства. Именно эти сегменты все чаще готовы инвестировать в инфраструктуру, ведь без полива риски потери урожая здесь критичны, отмечает Илья Жемелинский.

В то же время развитие орошения упирается в ряд системных ограничений. Один из ключевых – дефицит технических специалистов. По словам Дмитрия Скорнякова, профессионально заниматься проектированием систем орошения в Украине фактически могут только 2-3 компании. Их ресурсы ограничены, а спрос стабильно высок, что автоматически тормозит запуск новых проектов.

Не менее болезненным является правовой статус земель, где будет устанавливаться орошение.

«Например, по одному из проектов мы уже год не можем найти решения с муниципалитетом. На одном участке нужно проложить трубу, а на этот участок у них нет кадастровых номеров. Вопрос не решается, что существенно тормозит реализацию проекта», — говорит Дмитрий Скорняков.

В общем, земельный вопрос является едва ли не главным сдерживающим фактором для орошения, ведь в Украине практически все поля, это «шахматки», большие массивы в собственности сотен пайщиков и агропроизводитель должен с каждым договориться, объяснить, согласовать. Поэтому практически аграрий, реализующий проекты по орошению, испытывает много хлопот с каждым участком. В этом вопросе государству еще есть над чем работать, отмечает Дмитрий Скоряняков.

Есть также сложное законодательство по узаконению орошения в соответствии с регулированием European Green Deal. К примеру, HarvEast, имея соответствующий опыт, может заниматься этими вопросами. Но фермерам, чтобы получить все необходимые разрешения, пройти слушания, собрать весь пакет документации реально нужно оставить основной вид деятельности и заниматься только вопросами орошения, добавляет СЕО HarvEast.

В то же время, участники рынка сходятся в одном: настоящее развитие орошения в Украине начнется уже после завершения войны. Но оно все больше превращается не только в инструмент стабилизации урожайности в условиях изменения климата, но и способ закрепить доступ к ограниченному водному ресурсу.

Заходящие в полив аграрии уже сегодня фактически формируют конкурентное преимущество на будущее, тогда как отложенные решения могут означать значительно более высокие расходы или потерю доступа к воде в перспективе.

Авторы: Константин Ткаченко, Наталья Родак. Источник "Latifundist.com"